第四步是“听课”。只要将人约来，这就成功了一半。新人到了之后，他会陪你到“俱乐部”、“会议室”、“课堂”等地听课，听“洗脑师”讲解公司的背景、实力和发展前景，还会有“成功人士”登台，让新人分享他的“成功”经验。其实，这些所谓的成功人士并没有多少人赚到了钱，他们希望让新人加盟，这样自己才有可能赚钱，所以他们表演时都很卖力气，有的痛哭流泪，有的声嘶力竭。这些“讲解”很有欺骗性和煽动性。

一般来说，每一个新来的人加盟公司之前，都需要接受听3个层次的课。

第一堂入门教育课，是教你如何做人，也就是教育新人从事传销可以实现自我价值，出人头地；

第二堂课是“拉人”技巧，也就是如何骗亲朋好友过来“加盟”；

第三堂课是点石成金。

绝大部分的人都会在第一堂课上便走火入魔，不能自持。比如她自己聆听的第一堂课时，讲课的是一位台湾“洗脑师”。当主持人介绍他的话音还未落时，幕后的那位“洗陋师”便“嗨”地一声高喊，快步跑上台来。脚还没站稳，便带着一脸灿烂的笑容，向着听众大喊声：“各位老板，你们好!”看着台下的听众事懵懂中未作出反应，“洗脑师”又重复了一遍：“各位老板好！请你们大声回答我。”于是，在一些大嗓门听众（事先安排的托儿）的叫好声的感染下，大家鼓足了劲，高喊一声：“老师好!”

接着，他不失时机地解释说：“为什么叫你们老板？因为很可能在听完这堂课不久，你们中的一些人就会成为老板。”他就是用这样极富刺激性的开场白，开始了他的“洗脑课”。

甑女士回忆说：“当时，我的确被他那种平易近人、积极向上的热情所深深打动。”

“洗脑课”结束前，看火候已到，“洗脑师”就会不失时机地告诉听课者：“成功者”就在你的身边，他们过去还不如你，但现在已经实现了财务自由，丰衣足食，开轿车，住别墅，搂美女……天上不会掉馅饼，致富之路就在你的脚下，关键要看你敢不敢挑战自我，迈出第一步。此时，你如果热血沸腾，激动不已，正中拉你人伙者的下怀。

第五步是沟通术。针对新人的怀疑和动摇，拉他入伙者会不断地找他“沟通”。一般先由级别低的找他谈，然后是级别高的，最后出面的一定是“威信”高、“成绩”大的重量级人物。他们通常会说：“看看那些比你笨的、比你老的、比你小的，他们都在做，还做得很成功，你还有什么可犹豫的？大胆地为自己做一次投资吧！活出个人样来，让别人瞧瞧！成功一定会属于你!”此时，你也不想在陌生人面前掉价，就会打肿脸充胖子，不由自主地办理了加盟手续。