老者的心思很简单，是想通过他的手来培养后辈，使孙女能从中学到一些东西。

了解老者的心思后，陈书当然不会选择送BP机贿赂少女。

尽管成本也就七百，和大订单的利润相比微不足道，但这么做了反而会被看不起，落个没本事的评价。

花钱找不自在，陈书没那么蠢。

望着少女盈盈笑的嘴唇，陈书轻声回应：“个人的一点小想法，说错了请不要介意。”

“说说看。”老者含笑抬眸，拉住孙女的手。

“推销这种事说穿了很简单，就是见人说人话，见鬼说鬼话。”

此言一出，白胡子老者和少女不约而同皱起了眉头，对这回答并不满意。

老者更是直言：“要不是见过你的手段，光凭这句话，我会觉得你是个夸夸其谈的无耻之徒。”

陈书拱手作答，“这话的意思并不说要坑蒙拐骗，无所不用其极，而是要对症下药，精准把握客人的心思说服对方。”

“酒香也怕巷子深，想要推销产品，先得吸引潜在客人的注意，不管是举办广告语大赛还是在宴席中的BP机数次响铃，都是这个目的。”

“其次，把握顾客心思。”

“零售的对象是稍微富裕一点儿的普通百姓，BP机价格高昂，本身就可以拿去炫耀，我再添了几句高深莫测的广告词，能大大满足他们的虚荣心。”

“老前辈年纪大，更重视家人，在李家宴席上，我编织了一段母亲病危，通过BP机接收消息迅速赶回的故事，触动前辈的内心。”

“商人重利益，李家宴席上都是大老板，在推销结束时，我点明了消息不灵通的危害以及BP机带来的帮助。”

少女瞪大眼眸，恍然大悟，惊讶地呼道：“哇，你这家伙心眼好坏呀，满满的都是心机，难怪爷爷回到家一直感慨你不简单，第二天就急着下订单。”

老者拍拍孙女的头，解释道：“傻丫头，这不能说是心眼坏，这叫作智慧，大家都做在生意，想让别人信任你的产品和服务，不花点心思怎么行。”

少女不忿道：“可恶，坏家伙，那你又打算怎么来说服我呢？”

“姑娘，BP机对你的作用并不大，我若花言巧语劝说你购买，这叫欺骗，我不能做这种事情。”陈书莞尔一笑，“你的为难更多是想考验我的能力，所以我这番回答，你还满意吗？”

骗鬼的作用不大，纯粹是他不想再费脑子。

真要对少女推销，他大可以说购买BP机能方便接收家人消息，以便随时孝敬家中长辈。

但少女一门心思刁难陈书，根本没有购买的想法，他若真老老实实推销产品，反而费力不讨好。

“哈哈哈，满意满意，满意得很。”老者哈哈大笑，抢先回答，他的眸子里满是对陈书的认可。

说罢，老者低头叮嘱孙女要好好领悟这番话，从话里学到些东西。

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